Pořízení fotovoltaické elektrárny (FVE) je dlouhodobá investice, která může přinést výrazné úspory na nákladech za energie a zvýšit energetickou nezávislost a soběstačnost. Správná volba dodavatele fotovoltaiky je však klíčem k úspěchu celého projektu. Trh s fotovoltaikou zažívá v posledních letech solární boom, což vedlo k obrovskému nárůstu počtu instalačních firem. Bohužel ale – ne všechny solární firmy poskytují stejnou kvalitu práce a produktů.

Jak tedy rozeznat spolehlivého dodavatele fotovoltaiky od těch, kteří vám mohou způsobit více problémů než užitku?

Zkušenosti a reference

Prvním krokem při výběru dodavatele je ověřit jeho zkušenosti a reference vybrané firmy, kterou máte v užším výběru. Zjistěte, jak dlouho je firma na trhu a kolik projektů již realizovala. Dlouhodobě etablovaní dodavatelé obvykle mají prokazatelnou historii úspěšných instalací a mohou poskytnout reference od předchozích klientů (klidně i ve vaší nebo jiné blízké lokalitě).

Hledejte recenze na nezávislých fórech, jako jsou diskuzní skupiny na sociálních sítích nebo portály zaměřené na solární energetiku. Kromě kvality práce zjišťujte také, jak firma komunikuje, jak řeší problémy a jakou má reputaci v oblasti poprodejního servisu.

Pokud má dodavatel certifikaci od oborových asociací (Solární asociace, CAFT aj.) nebo jiného profesního sdružení, může to být známka jeho odbornosti. Samozřejmě nic z toho vám nezaručí, že se nemůžete spálit, ale čím více si o firmě zjistíte a čím více pozitivních signálů (nebo těch negativních) o instalační firmě dohledáte, tím lepší kvalifikovanou volbu pak můžete učinit.

Určitě není od věci si zkontrolovat také účetní závěrky za poslední roky, které mohou také mnohé napovědět, v jaké je firma kondici a jak dobře hospodaří se svými financemi, jestli je v zisku, jak moc, zda není předlužená apod.

Jak si ještě usnadnit výběr dodavatele fotovoltaiky?

Výběr správného dodavatele fotovoltaické elektrárny je klíčovým krokem k zajištění dlouhodobé spokojenosti s investicí. Pokud se chcete vyhnout neprofesionálním firmám a minimalizovat riziko problémů, je důležité být proaktivní a pokládat dotazy.

Určitě se nebojte klást otázky a buďte zvědaví. Dodavatel fotovoltaiky by měl být ochoten odpovědět na vše, co vás zajímá – od technických specifikací až po detaily záruk a servisu. Pokud se během komunikace setkáte s neochotou nebo nedostatečnými informacemi, může to být první varovný signál, že firma není zcela profesionální a mohli byste mít do budoucna problém s komunikací nebo plněním. Klást otázky je zásadní, abyste si udělali jasno v tom, jak celý proces probíhá. Ptejte se například:

• Jaké komponenty budou použity a proč byly vybrány?
• Jaké mají zkušenosti s podobnými instalacemi?
• Jak probíhá proces od objednávky po realizaci?
• Co se stane v případě poruchy systému nebo reklamace?
• Co vše je v ceně, jaké prvky už jsou vícepráce a jaký je odhad možných dalších nákladů a víceprací?

Kvalitní firma si na vaše dotazy udělá čas a vše vám vysvětlí srozumitelně a ochotně. Transparentní komunikace by měla být samozřejmostí už od samého počátku.

Spolehlivý dodavatel by také měl být schopen doložit ukázky své práce. Požádejte o seznam referenčních projektů, ideálně chtějte seznam podobně velkých elektráren s podobnou specifikací jakou plánujete u vaše projektu. Pokud je to možné, můžete se zeptat na kontak na předchozí zákazníky a zjistit jejich reálné zkušenosti (ale to ne vždy je možné, protože ne každý zákazník je ochotný dát souhlas k tomu, aby mu volali další nerozhodnutí zákazníci, ale pokud již firma takové klienty má, je to opět další pozitivní signál, že spolupráce nejspíše dopadla dobře). Můžete také požádat o návštěvu již realizovaného projektu, abyste si ověřili kvalitu instalace na vlastní oči. Dobré reference a skutečné příklady realizací vám dají větší jistotu, že jednáte s odborníky a nejedná se o podvod nebo o hodně zkreslenou realitu.

Online recenze a zkušenosti na internetu mohou být také dalším cenným zdrojem informací. Prozkoumejte názory ostatních zákazníků na kvalitu služeb, komunikaci a řešení případných problémů a reklamací. Zaměřte se na recenze na nezávislých portálech a fórech, protože na webových stránkách dodavatelů často najdete pouze vybrané pozitivní zpětné vazby. Diskuzní fóra nebo sociální sítě mohou být užitečné zejména při hledání varování před problematickými firmami.

Nezapomeňte se také zaměřit na nezávislé tematické weby zaměřené na fotovoltaiku, energetiku nebo ekologii. Tyto zdroje často publikují srovnání dodavatelů, analýzy trhu nebo praktické rady pro spotřebitele (dle čeho vybírat). Pomohou vám získat lepší představu o tom, co můžete od dodavatelů očekávat, jaké jsou aktuální standardy v oblasti fotovoltaiky a na co si dát pozor a třeba tam narazíte také hodnocení dodavatele, od kterého zrovna zvažujete cenovou nabídku.

Určitě je lepší mít také více nezávazných nabídek od více dodavatelů. Neomezujte se na jednu firmu, protože porovnání několika nabídek vám pomůže udělat si lepší obrázek o cenách a poskytovaných službách. Při porovnávání nabídek věnujte pozornost několika klíčovým aspektům:

• Cenová struktura – je cena skutečně konečná a je nabídka transparentní, jsou v ní zahrnuty i „vícepráce“?
• Technické řešení – jaké komponenty jsou součástí nabídky a jaké jsou jejich specifikace? V čem se liší oproti jiným dražším/levnějším značkám? Jaká je reklamovanost/poruchovost daných komponent – respektive – ví to vůbec daná firma?
• Délka realizace – jak dlouho bude trvat celý proces od objednávky po spuštění systému? Co penále za nedodržení termínu?
• Podmínky záruky – jaké služby jsou zahrnuty v rámci záruky a co bude zahrnovat pozáruční servis?

Pečlivé porovnání nabídek vám pomůže získat jasnější představu o reálných nákladech a předejít nepříjemným překvapením. V neposlední řadě nezapomeňte sledovat, jak dodavatel komunikuje. Pokud firma rychle odpovídá na vaše dotazy, jasně vysvětluje jednotlivé kroky a je otevřená k diskuzi nebo i individuálním úpravám na klíč, půjde pravděpodobně o důvěryhodného partnera.

POZOR! Získání více nabídek na instalaci fotovoltaické elektrárny je určitě krok správným směrem, ale samotný počet nabídek vám nezajistí, že vyberete tu nejlepší možnost. Klíčem je naučit se nabídky fundovaně srovnávat, což může být náročné i pro odborníky, natož pro běžného zákazníka. Problém spočívá v tom, že každá nabídka může zahrnovat jiné položky a lišit se v tom, co je zahrnuto v základní ceně a co naopak může být řešeno formou víceprací či dodatečných nákladů. To může způsobit, že na první pohled levnější nabídka se může ve finále ukázat jako dražší a méně výhodná nebo může také hrozit, že elektrárna postrádá některé základní bezpečnostní prvky na úkor ceny.

Jedním z hlavních rozdílů v nabídkách může být například přístup k přípravám na instalaci (k tzv. stavební připravenosti). Stavební připravenost zahrnuje různé technické úpravy a opatření, které musí být splněny, aby bylo možné bezpečně a efektivně nainstalovat fotovoltaickou elektrárnu. Některé firmy mají podrobně popsané, co musí zákazník udělat před instalací (jak má připravit nemovitost ještě předtím, než dojde k instalaci FVE) a co obnáší a kolik stojí zajištění stavební připravenosti od instalační firmy. Respektive – umí zákazníka včas a fundovaně informovat tak, aby pochopil, co se po něm chce a co má udělat. Některé instalační firmy informace o stavební připravenosti a cenách za zajištění této činnosti zahrnují již do své nabídky.

A jasně definují, co je potřeba připravit, zatímco jiné je neřeší vůbec, což může vést k nepříjemným překvapením a dodatečným nákladům. Stejně tak může být problém s montážní konstrukcí nebo s jejím zatížením. Levnější nabídky často obsahují pouze základní konstrukce, které nejsou přizpůsobené konkrétnímu sklonu nebo orientaci střechy, což se může negativně odrazit na efektivitě systému nebo i celkové bezpečnosti (kvůli povětrnostním vlivům). Přizpůsobení konstrukce nebo speciální konstrukce na míru nemusí být nutně součástí základní cenové nabídky. Dalším důležitým aspektem je elektroinstalace. Mnoho nabídek nezohledňuje nutnost úprav domovního rozvaděče, který musí splňovat požadavky na bezpečnost a připojení k síti. Tyto úpravy mohou zahrnovat například výměnu jističů nebo kompletní modernizaci rozvaděče či elektrorozvodů v domě. Stejně tak může být podhodnocena délka kabelových tras, přičemž reálné náklady na kvalitní kabeláž mohou být výrazně vyšší, než původně uvedené v nabídce.

Může se tak stát, že v nabídce je schválně nebo kvůli špatné kalkulaci uvedená nedostatečná kabelová trasa, díky čemuž se na první pohled může zdát nabídka levnější.

Ale jakmile dojde k realizaci, instalační firma stejně bude vyúčtovávat reálnou spotřebu, kterou musí pak zákazník uhradit zvlášť, což jen dále opět zvyšuje celkové náklady. Kvalita použitých komponent je dalším zásadním rozdílem mezi nabídkami. Levnější firmy mohou nabízet panely neznámého původu, u kterých chybí certifikace nebo zátěžové testy, což může vést k rychlejší degradaci, nižší účinnosti nebo dokonce k poruchám. Podobně je tomu i u střídačů a bateriových úložišť. U levných baterií hrozí kratší životnost, omezený počet nabíjecích cyklů nebo vyšší riziko přehřívání. Proto je lepší vybírat mezi nabídkami sestávajících z renomovaných značek, které sice mohou mít vyšší cenu, ale kromě garance kvality a parametrů máte v ceně také to, že v případě závady je možné produkt snadno reklamovat, je možné jej snadno servisovat.
Právě proto často volíme řešení od společnosti Growatt. Tato značka nabízí nejen české zastoupení, ale také zkušenou a ochotnou technickou podporu, což je v mnoha situacích k nezaplacení. Technická podpora je výhodou jak pro instalační firmu, která může konzultovat případné technické problémy a rychle najít řešení, tak pro zákazníka, jehož problém je díky tomu vyřešen efektivněji a bez zbytečných průtahů.

Growatt navíc vyniká v několika klíčových oblastech. Její zařízení jsou známá svou spolehlivostí, což potvrzuje nízká poruchovost, a také bezpečností – díky integrovaným bezpečnostním mechanismům, které zajišťují vysokou úroveň ochrany jak pro systém, tak pro uživatele. Důležitou obrovskou výhodou Growattu je, že disponuje vlastními vývojovými středisky. Tato unikátní schopnost Growattu neustále inovovat znamená, že udává technologické trendy na trhu a nabízí produkty, které nejen že splňují, ale často i předbíhají aktuální požadavky. Pro zákazníka to znamená několik klíčových výhod. Produkty Growattu přicházejí s pokročilými funkcemi a technologiemi ihned, bez nutnosti čekat, až ostatní značky přijdou s podobným typem inovací. Produkty Growattu si dlouhodobě drží svou cenu, což je významné při případné modernizaci nebo prodeji systému. Zákazník tak získává nejen spolehlivé a bezpečné řešení, ale také špičkový produkt, který je připraven čelit budoucím nárokům a zajišťuje efektivitu a dlouhou životnost celého systému.

Osobní konzultace

Spolehlivý dodavatel by měl mít zájem o detaily týkající se vaší domácnosti nebo firmy. Před přípravou návrhu by měl provést osobní obhlídku místa, zkontrolovat stav střechy a statiku střechy, rozvodů a energetických potřeb.

Během konzultace by se měl ptát na:

• Charakteristika nemovitosti a také přilehlé okolí – dodavatel by měl analyzovat okolí vaší nemovitosti, aby zjistil, zda stromy, sousední budovy nebo jiné překážky nevrhají stín na střechu, což by mohlo snížit efektivitu systému. V případě problémů by měl navrhnout vhodná řešení, jako jsou optimizéry výkonu nebo jiné technologie. Zhodnocení ideální orientace panelů (jih, východ, západ) a úpravy podle sklonu střechy. Pokud není orientace ideální, měl by navrhnout alternativní možnosti, například montáž na pozemek nebo instalaci otočných konstrukcí. Je klíčové ověřit, zda konstrukce střechy unese váhu panelů, montážní konstrukce a sněhového zatížení. Dále je třeba mít předběžnou představu, kudy povede kabeláž a jak daleko je umístěná technická místnost, kam budou umístěny baterie a střídač a zda vyhovuje bezpečnostním podmínkám pro instalaci takového zařízení (tzn. nejsou v okolí nehořlavé či výbušné předměty, vhodná teplota kvůli uskladnění baterií a střídače, který se může zahřívat, dále izolační vrstva pro střídač, dostatek místa okolo střídače atd.).
• Vaši současnou spotřebu elektřiny a její rozložení v čase – z čehož by obě strany měly získat představu o:
  • Denním profilu spotřeby energie –kvalitní dodavatel se bude zajímat, kdy během dne spotřebováváte nejvíce energie (například ráno, večer, nebo v průběhu pracovního dne), a podle toho navrhne vhodné dimenzování systému a případné doplnění bateriového úložiště.
  • Sezónních výkyvech – konzultace by měla zahrnovat diskuzi o změnách spotřeby energie během roku, například vyšší spotřeba v zimě kvůli topení nebo v létě kvůli klimatizaci.
  • Předpokládaných nebo plánovaných změnách – například pokud plánujete přístavbu domu, přechod na elektrické vytápění nebo jinou změnu, která zvýší spotřebu elektřiny (pořízení elektromobilu nebo tepelného čerpadla), měl by to dodavatel zohlednit. Dodavatel by také měl zohlednit, zda váš dům již používá rekuperaci, nebo ji plánujete zavést. Systémy lze propojit a optimalizovat tak spotřebu energie. Pokud používáte systémy pro chytré řízení domácnosti (např. ovládání topení, osvětlení, stínění), měl by dodavatel navrhnout, jak fotovoltaiku integrovat do stávajícího systému. Pokud máte v sousedství další domácnosti nebo plánujete využít komunitní energetiku, měl by být systém navržen tak, aby umožňoval sdílení přebytků.
• Výkon FVE a možnost využít přebytků – dle údajů spotřeby lze pak odvodit předběžné schéma výkonu elektrárny a zda je vhodné energii ukládat (do vody nebo baterií) a jak bude nákladáno s přebytečnou energií, kterou domácnost nevyužije okamžitě. Tato energie může být buď:
  • Prodána zpět do distribuční sítě – tzv. přetoky, tedy energie dodaná do sítě, jsou odměňovány různě podle distribuční oblasti a aktuálních cen na trhu. Bohužel, výkupní cena za přebytky je často výrazně nižší než cena za elektřinu, kterou nakupujete. Proto je důležité pečlivě zvážit, zda tento model bude ekonomicky výhodný.
  • Ukládána do baterií – ukládání přebytků do bateriového systému umožňuje jejich pozdější využití, například v noci nebo během dní se slabým slunečním svitem. To je ekonomicky výhodnější než prodej do sítě, ale instalace baterií zvyšuje počáteční náklady na fotovoltaiku. Proto by s vámi měl dodavatel jaký celkový výkon a kapacita baterií (pokud vůbec jsou baterie třeba) a zda to dává smysl z pohledu návratnosti a proč.
  • Směřována do jiných spotřebičů – místo toho, aby byla přebytečná energie prodávána za nízkou cenu, může být využita jinak, například:
    • Ohřev vody v bojleru.
    • Napájení klimatizace během léta.
    • Dobíjení elektromobilu.
• Současný způsob vytápění nebo ohřevu vodyZpůsob vytápění nebo ohřevu vody má přímý vliv na efektivitu využití fotovoltaické elektrárny a na její ekonomickou návratnost. Pokud například používáte elektrické vytápění, fotovoltaika může výrazně snížit náklady na provoz. Na druhou stranu, pokud máte plynový kotel nebo jiné neelektrické zdroje tepla, návrh systému je třeba přizpůsobit tak, aby vyrobená elektřina nebyla plýtvána a byla využita co nejefektivněji.Pokud už nyní ohříváte vodu pomocí elektrického bojleru, je fotovoltaika přirozeným doplňkem. Přebytečná energie vyrobená během slunečných dnů může být směřována do ohřevu vody, což snižuje spotřebu elektřiny z distribuční sítě. Naopak v případě, že ohřev vody zajišťujete jiným způsobem, jako je plynový ohřívač nebo centrální vytápění, je třeba zvážit, zda má smysl systém rozšiřovat například o hybridní bojler nebo přímý ohřev vody z fotovoltaiky.

  Dodavatel by měl tento aspekt s vámi probrat, protože:

  • Správně dimenzovaný systém zohledňuje aktuální potřeby vaší domácnosti a předchází situacím, kdy je systém příliš naddimenzovaný (výroba energie převyšuje spotřebu).
  • Možnost kombinace – V některých případech může být výhodné nahradit současný způsob ohřevu vody za efektivnější řešení, například kombinaci fotovoltaiky s tepelným čerpadlem.
  • Budoucí plány – Pokud plánujete přechod na elektrické vytápění nebo změnu způsobu ohřevu vody v budoucnu, dodavatel by měl tuto změnu zohlednit v návrhu elektrárny. Může to zahrnovat například dodatečnou kapacitu panelů nebo baterií, která umožní pokrýt zvýšenou spotřebu.
• Možné administrativní aspekty – konkrétně jde o napojení na distribuční síť (zda vůbec v dané lokalitě existuje šance, že vás někdo připojí), tzn. dodavatel by měl znát, jaké podmínky klade místní distributor elektřiny na připojení fotovoltaické elektrárny. To zahrnuje limity výkonu nebo povinné technické parametry. Dodavatel by měl znát aktuální dotační programy, například Nová zelená úsporám nebo OP TAK, a vysvětlit, jaké parametry musí systém splňovat, aby bylo možné dotaci získat, protože některé dotační podmínky například vylučují určitá umístění fotovoltaiky (musí být například jen na střeše apod.).

Kvalitní dodavatel přemýšlí komplexně a nenavrhuje řešení „na koleni“. Pokud se setkáte s firmou, která nabízí univerzální balíčky bez ohledu na vaše potřeby, mějte se na pozoru.

Kvalita komponentů

Kvalita fotovoltaických panelů, střídačů a baterií je zásadní pro dlouhodobý výkon systému. Méně kvalitní komponenty mohou rychleji degradovat, selhávat nebo mít nižší účinnost.

Důležité otázky na dodavatele:

• Kdo je výrobce komponentů?
• Jaké certifikace mají panely a další součásti systému?
• Jak dlouhá je záruka na jednotlivé části? Panely by měly mít minimálně 20-25letou záruku na výkon, střídače alespoň 5-10 let.
• Nabízí dodavatel „TIER 1“ produkty, což je standard označující nejkvalitnější výrobce solárních panelů?

Pozor: Některé levné firmy mohou nabízet panely neznámého původu, u kterých chybí zátěžové testy a certifikace.

Příliš nízká cena

Extrémně nízké ceny mohou být na první pohled lákavé, ale často skrývají problémy, které mohou později vyústit v další výdaje. Nové firmy bez historie úspěšných projektů často používají nízké ceny jako lákadlo, aby rychle získaly zákazníky. Tyto nízké náklady však mohou být výsledkem:

• Použití nekvalitních komponentů – panely nebo střídače neznámého původu mohou mít nižší účinnost, kratší životnost a vyšší náchylnost k poruchám.
• Nedostatečné zahrnutí dodatečných nákladů – firma může podhodnotit kalkulaci a nezohlednit náklady na dopravu, montáž, záruky, revize nebo správu dotací.
• Omezený servis – nízká cena může znamenat absenci pozáručního servisu nebo nedostatečné garance, což může být v budoucnu finančně velmi nákladné.

Pokud je cena podezřele nízká, vždy se zeptejte na důvody a ověřte, co všechno je v ní zahrnuto. Pamatujte, že investice do kvalitního systému se vyplatí více než úspora na nesprávném místě.

Nepřiměřeně dlouhá dodací lhůta

Standardní dodací lhůta od podpisu smlouvy po realizaci projektu by neměla přesáhnout 2-4 měsíce. Každý den prodlení vás může stát ušlé úspory na energii. Proto se ujistěte, že ve smlouvě je uveden přesný časový harmonogram a že firma má jasný plán, jak dodržet termíny. Delší čekací doba může znamenat problémy, jako je:

• Špatné plánování firmy – firma může mít nedostatečné kapacity pro realizaci zakázek (nabrala příliš mnoho zakázek a nestíhá) nebo problém s koordinací jednotlivých projektů nebo jen zkrátka nezvládla solární boom z předchozích letech (firma narostla do obřích rozměrů, který nedává při aktuální situaci na trhu smysl) či je ve finančních problémech a vytlouká již klín klínem. Zákazník se pak dostává do nezávidihodné situace, kdy musí čekat, což negativně ovlivňuje návratnost investice. Zpoždění instalace může mít i další důsledky, například ztrátu možnosti čerpat dotaci, která má často stanovené termíny realizace. Pokud firma není schopna projekt dokončit včas, může zákazník přijít o plánované financování z dotačních programů, což výrazně ovlivní návratnost investice.
• Nedostatek komponentů – při nedostatečných zásobách se instalace může výrazně zpozdit, zejména pokud firma používá méně běžné nebo neprověřené dodavatele. Čekání na dodání těchto komponent může projekt zpozdit i o několik měsíců, což výrazně prodlouží dobu, během které zákazník očekává návratnost své investice. Proto je určitě lepší, pokud firma má alespoň nějakou část zásob drženou skladem a ideálně nespoléhá jen na jednoho dodavatele komponentů, ale více diverzifikuje riziko a používá například i více značek.
• Nehospodárnost firmy – instalační firma není dobře řízena, je nákladově neefektivní a řítí se do problémů. Výsledkem je pak možný krach firmy, kdy v případě, že zákazník uhradil již velkou část zálohy, tak mu hrozí riziko ztráty celé nebo výrazné části investice.

Neprofesionální přístup

Profesionální dodavatel fotovoltaiky by měl vždy přistupovat k vašemu projektu individuálně a poskytovat řešení na míru. Některé firmy však místo toho upřednostňují maximální zisk a navrhují předimenzované nebo nevhodné systémy jen proto, aby získaly co nejvyšší dotace. Toto jednání může mít za následek:

• Zbytečně vysoké náklady – velký systém může být drahý na instalaci a údržbu, aniž by odpovídal vašim skutečným potřebám.
• Nižší efektivitu – naddimenzovaný systém může produkovat energii, kterou nedokážete efektivně využít, což vede k delší návratnosti investice.
• Potenciální technické problémy – nevhodně navržený systém může zatížit vaši elektrickou síť nebo způsobit přetížení střídače.
• Složitá nebo žádná komunikace – značí, že budete na všechny potenciální problémy sami a budete si je muset řešit po své vlastní ose a na vlastní náklady, když taková situace nastane.

Důvěryhodná firma by se měla zajímat o vaše individuální potřeby, analyzovat vaši spotřebu a navrhnout optimální řešení. Pokud máte pocit, že vám někdo tlačí „balíček na míru“ bez předchozí analýzy, je lepší hledat dál.

Návratnost investice

Fotovoltaická elektrárna by měla být navržena tak, aby odpovídala vašim skutečným potřebám. Firmy, které se pouze snaží maximalizovat svou provizi, mohou navrhovat předimenzované systémy, které jsou dražší a pro zákazníka nemusí dávat tolik smysl kvůli velmi dlouhé nebo nereálné návratnosti.

Důvěryhodný dodavatel vám ukáže podrobnou kalkulaci návratnosti investice, která zahrnuje:

• Roční úspory díky vlastní výrobě elektřiny.
• Tzn. přelom, kdy již šetříte a můžete očekávat první úsporu, včetně vývoje dle jednotlivých měsíců (jaký je předpoklad úspor/platby za energie například v zimě).
• Kdy můžete očekávat vyplacení dotace, kdy se vám investice má vrátit a následný vývoj v letech po splacení původní investice (tzn. jak se bude vyvíjet výkon FVE s ohledem na degradaci komponent, kdy se dá očekávat, že bude třeba komponenty servisovat, kolik to bude stát, kdy je možné, že je bude třeba vyměnit apod.
• Možné příjmy z prodeje přebytků.

Pokud dodavatel slibuje návratnost investice (například během 4–5 let), ověřte si, jak k tomuto výpočtu dospěl. Může se totiž jednat o nerealistické odhady, které nepočítají s reálnými cenami výkupu elektřiny na trhu, nebo naopak počítají s příliš drahou elektřinou (v kalkulaci jsou použité staré ceny elektřiny z 2023, aby lépe vycházela hypotetická návratnost apod.) nebo nepočítají vůbec s žádnými změnami, které v následujících letech určitě nějaké nastanou. Měli byste mít tak připravené klidně 2-3 scénáře (optimistický, pesimistický a takový zlatý střed).

Jak se počítá návratnost investice do FVE?

Pro orientační výpočet návratnosti fotovoltaické elektrárny (FVE) je potřeba vzít v úvahu několik klíčových údajů:

• Celková cena investice – zahrnuje náklady na pořízení systému po odečtení případné dotace.
• Vaše roční spotřeba elektřiny – objem elektřiny, kterou vaše domácnost nebo firma spotřebuje během jednoho roku.
• Vyrobená elektřina za rok – množství elektřiny, které FVE vyprodukuje během jednoho roku, dále rozdělené na:
  • Elektřinu, kterou sami spotřebujete – energii, kterou využijete přímo ve své domácnosti či firmě.
  • Elektřinu, kterou poskytnete k výkupu do sítě – přebytky, které dodáte do distribuční sítě.

Návratnost systému (v letech) vypočítáte tak, že celkové náklady na investici vydělíte součtem roční úspory za elektřinu, kterou sami nebudete muset nakupovat, a výnosu z přebytků prodaných do sítě:

Návratnost = Investice ÷ (Roční úspora za nenakoupenou elektřinu + Roční výnos z přebytků prodaných do sítě)

Jaké faktory ovlivňují výpočet návratnosti?

• Aktuální a budoucí ceny elektřiny – při odhadu návratnosti je klíčové pracovat nejen s aktuálními cenami (a to jak pro stanovení výše ceny spotřebované i vykupované elektřiny), ale také s predikcemi jejich vývoje. Určitě doporučujeme spíše počítat s více konzervativními/pesimistickými výstupy, které budou zohledňovat možnou volatilitu na trhu.
• Úroveň vlastní spotřeby – čím více vyrobené energie dokážete spotřebovat sami, tím vyšší bude vaše úspora. Výkupní ceny přebytků jsou totiž zpravidla nižší než cena nakupované elektřiny.
• Kvalita systému a instalace – správně navržená a kvalitně instalovaná FVE bude efektivnější, což zkracuje dobu návratnosti.
• Dotace – vliv dotací je zásadní, protože výrazně snižují počáteční investiční náklady. Může se vám totiž stát, že když budete dlouho váhat, nebo firma nepodá žádost včas (kvůli zdržení na straně instalační firmy či na straně druhé ze strany zákazníka), nestihnete aktuální dotační podmínky. Budete tak muset nejenom čekat, ale dost pravděpodobně, pokud se daná dotační program otevře po čase znovu, podmínky mohou být přísnější (kvůli limitujícím kritériím) nebo méně výhodné pro vás jako žadatele.

Servis a záruky

Spolupráce s dodavatelem fotovoltaického systému by rozhodně neměla končit samotnou instalací a často se jedná ze strany zákazníků o dost podceňovanou oblast, která je však klíčová pro dosažení plánované návratnosti. Protože každý den nečinnosti během poruchy elektrárny bude mít zásadní dopad na to, jak rychle se vám investované peníze vrátí. Pokud budete na opravu čekat půl roku jen kvůli tomu, že instalační firma nemá dostatek servisních techniků, a to se bude opakovat každý rok, bude návratnost

Pokud budete na opravu čekat půl roku jen kvůli tomu, že instalační firma nemá dostatek servisních techniků, a podobné problémy se budou opakovat pravidelně, může se návratnost vaší investice výrazně prodloužit. Nejenže přicházíte o možnost plně využívat systém v době jeho nefunkčnosti, ale zároveň vám vznikají další nepřímé náklady, například za nákup energie z distribuční sítě, která je podstatně dražší než vlastní výroba.

Dlouhé čekací lhůty na opravy mohou také znamenat větší riziko dlouhodobého poškození systému. Porucha, která by se dala snadno vyřešit v počátcích, může během dlouhého čekání způsobit další komplikace, například přetížení jiných komponentů nebo degradaci baterií. To vše může vést k vyšším výdajům na opravy a celkové ztrátě hodnoty vaší fotovoltaické elektrárny.

Pokud dojde k poruše střídače, měla by firma zajistit jeho výměnu bez zbytečných prodlev, protože právě střídač je klíčovou součástí celého systému. To samé platí i pro ostatní komponenty, které bude v krajním případě nutné vyměnit kus za kus. Pokud nemá firma žádný sklad anebo nedrží skladem žádné byť alespoň minimální zásoby komponentů, je to opět znak toho, že budete muset v případě reklamace čekat, protože pro vás nebude mít náhradní kus ihned skladem.

Proto je klíčové vybírat dodavatele, který má nejen dostatečný počet techniků, ale také efektivně řízené servisní oddělení, jež dokáže rychle reagovat na vaše požadavky. Rychlý a kvalitní servis není jen výhodou, ale nezbytností, která vám zajistí hladký provoz vaší elektrárny a přispěje k tomu, aby se vaše investice skutečně vyplatila.

Zeptejte se, zda firma poskytuje:

• Záruky na produkty/komponenty – informujte se také, jaké jsou záruky poskytované na jednotlivé komponenty instalované fotovoltaické elektrárny. I to je totiž dalším ukazatelem kvality nabízeného řešení a přístupu dodavatele. Záruční doba se obvykle liší podle konkrétního typu komponentu. Například na solární panely bývá standardně poskytována záruka na výkon v délce 20 až 25 let, což znamená, že panely by si měly po uplynutí této doby zachovat minimálně 80 % své původní účinnosti. Záruky na samotné mechanické provedení panelů se však mohou pohybovat kolem 10 až 15 let, proto je důležité tuto informaci pečlivě zkontrolovat.U střídačů, které patří mezi klíčové a zároveň nejzatíženější součásti celého systému, se záruka zpravidla pohybuje mezi 5 až 10 lety, přičemž některé společnosti nabízejí možnost prodloužení záruky za příplatek. Solární baterie, pokud jsou součástí systému, mají taktéž variabilní záruky – typicky se jedná o 5 až 15 let, v závislosti na technologii a výrobci. U nich je kromě délky záruky důležité sledovat také garantovaný počet nabíjecích cyklů, ale také doporučované podmínky pro skladování. Oba tyto faktory mohou mít zásadní dopad na jejich životnost a efektivitu. Určitě si nezapomeňte pečlivě prostudovat záruční podmínky a reklamační řád. Tyto dokumenty by měly být součástí smlouvy, aby v případě reklamace bylo jednoznačné, na co se záruka vztahuje a jaký je postup při jejím uplatnění. U některých firem může být záruka omezená jen na určité typy závad, nebo se nevztahovat na problémy způsobené nesprávnou údržbou či neodborným zásahem. Je proto rozumné věnovat čas detailnímu prostudování všech záruk, včetně podmínek pro jejich uplatnění. Zároveň se ptejte na možnost rozšíření záruk, například na prodloužení záruční lhůty nebo pokrytí širšího spektra závad. Kromě záruk na komponenty byste měli věnovat pozornost také záruce na samotnou instalaci. Renomované firmy obvykle poskytují záruku i na provedenou práci, která se pohybuje v rozmezí 2 až 5 let. Tato záruka kryje například problémy způsobené nesprávnou montáží nebo použitím nevhodných materiálů. Důsledná kontrola záruk a jejich zakotvení do smlouvy vám může ušetřit mnoho starostí a zajistit bezproblémový provoz fotovoltaické elektrárny po dlouhá léta.
• Záruční a pozáruční servis – zajímejte se tedy nejen o to, co se bude dít při instalaci, ale také po předání díla. Detailně se seznamte se způsobem instalace FVE a se záručním, případně pozáručním servisem (kolik stojí, jak je účtován apod.). Ptejte se, jaké jsou sazby za servisní zásahy, kolik stojí pravidelné revize a zda jsou zahrnuty v nějakém servisním balíčku. Transparentnost poplatků vám pomůže předejít nečekaným výdajům v budoucnu.
• Monitoring elektrárny – dnes již firmy běžně nabízejí nepřetržitý vzdálený monitoring/sledování výkonu a dohled nad FVE z dispečinku, který automaticky zasílá upozornění na jakékoliv problémy a plánuje jejich řešení.
• Pravidelné revize pro dlouhodobý bezproblémový provoz – určitě je žádoucí ze strany zákazníka směřovat dotaz i na množství a velikost servisního oddělení, případně celkový počet instalací. Z čehož si můžete udělat alespoň zběžnou představu, zda instalační firma bude vůbec nějaký servis stíhat. Pokud má nyní firma na 10 000 instalací 3 servisní techniky, tak víte, že budete muset opravdu hodně dlouho čekat na jakýkoliv servisní zásah a budete si tak muset vše řešit po vlastní ose.
• Další nadstandardní služby – sem můžeme zahrnout prodloužení standardní záruky na delší období za příplatek. To může být výhodné zejména u dražších komponentů, jako jsou baterie nebo střídače. Některé firmy poskytují garantovaný čas zásahu, například do 24 hodin od nahlášení poruchy. Nad rámec revizí mohou firmy nabízet preventivní čištění panelů, kontrolu všech spojů a kabeláže nebo aktualizaci softwaru u střídačů, případně i přípravu podkladů pro rozúčtování energií pro jednotlivé byty v rámci SVJ, které vlastní fotovoltaiku atd.

Mějte také na paměti, že pokud smlouvu za domácnost uzavíráte jako nepodnikající fyzická osoba, jedná se o spotřebitelskou smlouvu. Veškeré reklamace či odpovědnost za škody způsobené zhotovitelem se proto řídí pravidly stanovenými občanským zákoníkem.

Transparentnost smlouvy

Důkladně prostudujte smlouvu, kterou podepisujete. Zaměřte se na:

• Konečnou cenu projektu (vyhněte se firmám, které mají ve smlouvě „vícepráce“).
• Záruky a reklamační podmínky.
• Časový harmonogram realizace.
• Odpovědnost za případné škody během instalace.

Pokud máte pochybnosti, neváhejte požádat o konzultaci právníka nebo odborníka na fotovoltaiku. Více o tom, na co se zaměřit v rámci smluv na FVE, najdete popsané v článku: Jak a kdy vypovědět smlouvu k FVE, když dodavatel neplní své povinnosti? Na co si dát pozor při nákupu solární elektrárny? Co je třeba kontrolovat u smlouvy na fotovoltaiku?

Pomoc s administrativou a vyřízením dotace

Dnes již více instalačních firem nabízí právě celý tento balík služeb – včetně právě pomoci s vyřízením dotací, například v rámci programu Nová zelená úsporám (tato podpora může pokrýt až 50 % nákladů na instalaci systému) nebo pro firmy výrazně složitější vyřizování v rámci dotačního programu OP TAK (zde je aktuálně dotace formou odpuštění části splátek – a sice poskytována je dotace 30 % na výkon elektrárny a 50 % na akumulaci do baterií).

Firmy, které kompletní vyřízení dotace nabízejí, by měly být schopny vám poskytnout podrobné informace o:

• Požadavcích na získání dotace a možnostech čerpání – pokud jste například již v minulosti dotaci čerpali z jiného programu, tak zda má vůbec smysl žádat. A pokud ano, tak za jakých podmínek, jaká je šance/úspěšnost takové žádosti apod.
• Kalkulaci, zda se vám dotace vyplatí a jaká konfigurace elektrárny je pro vás nejvhodnější, včetně možných scénářů ohledně návratnosti.
• Jaké podklady od vás bude instalační firma/dotační oddělení vyžadovat (abyste měli přehled nejenom o tom, co budete muset vše zařídit vy na vaší straně a co solární firma, ale také získáte trochu lepší představu o náročnosti celého procesu).
• Časovém rámci vyřízení (jak dlouho může dotační kolečko trvat a kdy můžete očekávat vyplacení dotační podpory).
• Pokud je s dotačním řízením spjatá významná administrativní zátěž, která není součástí nabídky (některá dotační řízení mohou klidně zabrat i klidně i půl roku a více).

Zároveň byste měli mít jistotu, že má daná firma s vyřízením takového typu dotací již zkušenosti.

Jeden dodavatel na vše 

Společnost, která nabízí široké portfolio služeb, může být v oblasti fotovoltaiky značnou výhodou, a to zejména u projektů, které vyžadují více než jen samotnou instalaci solárních panelů. Proč je výhodné spolupracovat s firmou, která zvládne zajistit vše od opravy střechy až po kompletní úpravu elektrorozvodů?

Jedním z největších benefitů dodavatele s širším zaměřením je možnost vyřešit všechny potřebné práce „pod jednou střechou“. Při instalaci fotovoltaické elektrárny se totiž často ukáže, že je nutné provést další úpravy, například opravit nebo zpevnit střechu, modernizovat elektrorozvody, případně zateplit část budovy. Pokud byste na každou z těchto činností hledali samostatnou firmu, zvyšuje se riziko:

• Zpoždění realizace – čekání na volnou kapacitu jednotlivých firem může celý projekt významně prodloužit.
• Nedostatečné sladění prací – při spolupráci více firem mohou nastat problémy s koordinací, což může vést ke zbytečným komplikacím.
• Vyšších nákladů – každý dodavatel si obvykle účtuje zvlášť náklady na dopravu, plánování a přípravu, což v součtu projekt prodraží.

Firma s širším zaměřením má obvykle k dispozici vlastní odborníky na různé oblasti, například elektrikáře, pokrývače nebo specialisty na zateplování. To zajišťuje, že práce budou provedeny kvalitně, protože vše probíhá v rámci jednoho týmu, který má společné cíle a procesy. Zkušený dodavatel navíc při obhlídce snadno identifikuje všechny potřeby, které projekt vyžaduje, a předem připraví harmonogram prací.

Příklad: Pokud je vaše střecha ve špatném stavu, dodavatel s vlastním týmem pokrývačů zajistí opravu, což je nejen rychlejší, ale také výhodnější, protože střecha bude upravena s ohledem na budoucí instalaci panelů.

Široce zaměřené firmy mají většinou propracovaný systém koordinace jednotlivých úkolů. Tím eliminují zbytečné prostoje a zajišťují, že práce probíhá efektivně a bezpečně. Například při úpravách rozvodů je důležité, aby byly dimenzovány správně s ohledem na budoucí zatížení fotovoltaickým systémem. Firma s odborníky na elektrorozvody dokáže předejít případným problémům, jako je přetížení sítě nebo nesoulad s požadavky na připojení k distribuční soustavě.

Další přínos spočívá v tom, že firmy s širším záběrem často přemýšlejí nad komplexními energetickými úsporami. Například:

• Energetický management – energetický management zahrnuje širokou škálu opatření a technologií, které pomáhají optimalizovat spotřebu energie v domácnosti a zajišťují, že investice do fotovoltaiky přinese maximální užitek. Kromě řízení výroby a spotřeby elektřiny fotovoltaického systému zahrnuje také jednoduchá, ale účinná opatření na snížení energetické zátěže.Například využití energeticky úsporných spotřebičů a LED žárovek, které mají mnohem nižší spotřebu elektřiny než starší zařízení. Dále se do systému energetického managementu může začlenit automatizace osvětlení, která zajistí, že světla budou zhasnuta, pokud nejsou potřeba. Moderní chytré domácí systémy mohou monitorovat a upravovat křivku spotřeby energie, například tím, že přesunou provoz energeticky náročných zařízení, jako jsou pračky nebo myčky, na dobu, kdy je k dispozici dostatek energie z fotovoltaiky.Dalším prvkem je sledování a analýza spotřeby energie v reálném čase. Díky tomu můžete identifikovat oblasti, kde dochází k plýtvání, a přijmout opatření, jako je optimalizace nastavení topení, klimatizace nebo ohřevu vody. Energetický management také umožňuje nastavit prioritizaci spotřeby – například zajistit, že nabíjení baterií nebo provoz klíčových zařízení bude mít přednost před méně důležitými aktivitami.Pro domácnosti i firmy, které chtějí dosáhnout maximální efektivity, může být energetický management klíčovým nástrojem. Spojuje technologie fotovoltaiky s dalšími opatřeními, což nejen snižuje náklady na energie, ale také přispívá k udržitelnosti a snížení ekologické stopy.
• Zateplení – pokud zateplíte dům zároveň s instalací fotovoltaiky, snížíte celkovou spotřebu energie a maximalizujete efektivitu celé investice.
• Výměna oken a dveří – kvalitní okna a dveře zamezí tepelným ztrátám, což může snížit potřebu vytápění a celkovou energetickou zátěž.
• Rekuperace – dodavatel může doporučit i instalaci rekuperační jednotky, která zlepší kvalitu vzduchu a dále sníží náklady na energie.

Spolupráce s jedním dodavatelem znamená také jasně definovanou odpovědnost. V případě jakýchkoliv problémů víte, na koho se obrátit, což zjednodušuje komunikaci. Nemusíte řešit, zda byla chyba na straně instalatéra, elektrikáře nebo jiné firmy – odpovědnost nese jediný dodavatel. To vám šetří nejen čas, ale i stres.

Proč si vybrat právě nás?

Energosolar je na trhu spolehlivým partnerem pro ty, kteří chtějí efektivní a dlouhodobá řešení v oblasti fotovoltaiky. Naše zkušenosti, individuální přístup a kvalitní služby jsou tím, co nás odlišuje od konkurence.

• Dlouholeté zkušenosti – jsme etablovanou společností s dlouhou historií a stabilním zázemím. Naším cílem je vždy realizovat projekty, které přinášejí maximální užitek našim klientům. Máme za sebou stovky úspěšně realizovaných projektů, což nám dává cenné know-how pro jakoukoli situaci.
• Řešení na míru – každý projekt je pro nás unikátní. Návrhy přizpůsobujeme konkrétním potřebám našich klientů – od velikosti systému až po specifické technické požadavky. Pečlivě analyzujeme vaše potřeby a navrhujeme efektivní řešení, která odpovídají vašim očekáváním a možnostem.
• Kvalita a spolehlivost – pracujeme výhradně s kvalitními komponenty od prověřených dodavatelů. Naše systémy zahrnují panely s dlouhou životností, vysoce účinné střídače a sofistikované bateriové úložiště, které zajistí maximální efektivitu vaší elektrárny. Každý náš projekt splňuje nejvyšší standardy bezpečnosti a výkonu.
• Monitoring a servisní podpora – našim zákazníkům nabízíme nepřetržitý monitoring a pravidelnou údržbu jejich fotovoltaických systémů. Máme moderní dohledové centrum, které sleduje provoz elektráren 24/7. Jakmile zjistíme problém, okamžitě reagujeme a zajistíme jeho rychlé odstranění, často dříve, než si zákazník vůbec všimne, že něco není v pořádku.
• Zajištění dotací – pro své klienty vyřizujeme veškeré potřebné podklady k získání dotací, například v rámci programu Nová zelená úsporám a OP TAK. Postaráme se o administrativu a zajistíme, aby vám byly finanční prostředky vyplaceny co nejdříve.
• Rychlá realizace – rozumíme tomu, že čas jsou peníze. Naše projekty jsou proto navrženy a realizovány v co nejkratším možném čase, obvykle do 2-4 měsíců od podepsání smlouvy. Montáž samotného fotovoltaického systému často trvá jen 1-2 dny, u tepelných čerpadel zpravidla 2-4 dny (vše se vždy odvíjí od složitosti instalace).
• Zákaznická podpora – staráme se o své klienty od první konzultace až po pozáruční servis. S námi máte jistotu, že se vám bude někdo věnovat v případě vyskytnuvších se problému.

Pokud vás zajímají bližší informace nebo chcete získat nezávaznou nabídku na míru, vyplňte kontaktní formulář na našich stránkách. Náš tým odborníků vás bude kontaktovat do 2 pracovních dnů a připraví pro vás individuální návrh, který zohlední všechny vaše potřeby a požadavky.